美咲先生がやさしく交渉術を解説:エスティマ値引き

エスティマの競合車種

特徴

メーカー	トヨタ	トヨタ	ホンダ	マツダ
車種	エスティマ	ヴェルファイアー	オデッセイ	ＭＰＶ
排気量	2362〜3456cc	2362〜3456cc	2354cc	2260cc
価格帯	274.0万〜441.0万円	300〜484万	239.0万〜361.0万円	250.0万〜360.0万円
平均燃費	8.0km / L	8.1ｋｍ/L	10.0km / L	8.7km / L
お薦め	★★★★☆	★★★★☆	★★★★☆	★★★★★
値引き目標額	35万	40万	35万	47万
特徴	グレードの特徴：『X』がベーシック、『アエラス』がスポティー、高級感の『G』		よくエスティマと比較される。タイプとしてはマークＸに近いものがある。	スポティーミニバンというだけあり、ターボ車もあり走りには定評がある、ぜひレンタカーで借りてみてください。
弱点	資産価値として◎	アルファードに比べて人気がないので値引き交渉がしやすい		値段と走りの良さで超お勧め

 

玲奈の分析：値引き幅が大きいヴェルファイアーを当て馬にするといいかも。エスティマはトヨタ店とカローラ店で取り扱っているので、エスティマ同士の競合が可能。装備・付属品の値引きを含めて35万円くらいが目標

 

 

値引きのツボその�T：ライバル車の性能、価格などの違いは徹底的調べておく

 

値引きのツボその�U：系列の違う販売チャンネル同士の競合させる。

エスティマはトヨタ店とカローラ店で取り扱っています。トヨタ店とカローラー店の販売会社は別会社なので、競合が可能です。また、越境交渉が可能なら、例えば、愛知と岐阜など、同じトヨタ店でも競合が可能です。

 

値引きのツボその�V：グレードは排気量＋駆動系を基準にして、何とかパッケージとか特別仕様車は出来るだけ避ける。オプションパーツ系、ナビなどは車体価格とは切り離し個別に値下げ交渉する。

エスティマよりもワンランク下のノア、ヴォクシーも視野に入れるなら、値段の手頃な『ノア』、『ヴォクシー』もお薦めです。実際に、エスティマ目的のお客様も値段の安さから『ノア』、『ヴォクシー』に流れることが多いです。

 

 

エスティマの性能、乗り心地、など実感できる、一番お薦めは、レンタカーで1日実際に借りてみることです。エスティマ級のレンタカーは少々お高いですが、24時間で19000円位です。今後3年くらいはお付き合いするだろうものなので、1日借りて旅行でも行ってみるのが1番だと思います。その時は自分が評論家になったつもりで細かいチェックを忘れずに〜

 

何回もいいますが、ミニバンを検討しているなら、一番最初にマツダのＭＰＶはぜび、試乗してみることをお薦めします。で、余裕があるならオデッセイ、ヴェルファイアー。最後にエスティマに乗るのがお薦めです。理由は簡単で同じものが続いた場合（この場合は車に乗るという行為ですが）一番最後のものが一番印象に残ると言われているからです。

 

本番はココからだって★:*:・°

1円でも安くエスティマを手に入れる方法を考える前に、なぜ車の購入は精神的にも肉体的にも疲労するのかまとめたよ。多分君も経験あるよね？

 

１．営業マンと商談しないと買えない【営業マンのペースにのせられる】

 

２．関西人くらいしか普段しない、値引き交渉がある【人により値段が違うため不公平感を味わう】

 

３．めったに車を買ったりしない。また売ったりもしない【売り方、買い方のコツがなかなかつかめない】

 

４．似たような商品が同じ場所にない【比較検討できない。ディーラー同士の往復が疲れる】

 

５．グレードの違いなどの謎が多く、性能、安全、価格などの総合判断を営業マンに任せるしかない【客のことより、自分の営業成績のために、利用されてるんじゃないかという不信感が・・・】

 

６．下取り制度があるために公正な値段が見えてこない【新車の値引きなのか、下取り車の査定額UPなのか分からない】

 

 

細かい問題点はたくさんありますが、まとめてみると、問題点は３つあることに気がつきます。

 

１．車は他の商品とは違い、営業マンを頼らないと買えない。値引きがあるので、個人の交渉能力が問われる。

 

２．同じ場所に比較する他車種がないから、じっくり検討して買うことができない。さらに同じ車種でもグレードがある上に、オプション品まである。

 

３．下取りに出される車の資産価値がバカにできないくらい高額になる場合がある

 

 

 

これ全部インターネット解決できるの知ってました？営業マンとの実践交渉の前にネット上でバーチャル交渉で腕を磨くのが、玲奈がおすすめする最終奥義です。

 

 

説明はいいから早くしたい人のために・・・両社とも、登録、査定等でお金はかかりません。無料です。

 

１．２を解決したいなら、正規ディーラーからネットで見積もりが取れるオートックワン

３を解決したいなら、買取一括査定サイト・・・カービュー愛車無料査定

エスティマ本体の値引きの前に、今お持ちの車についてのお話です。

 

意外に知らない下取りのメリット

 

買取り会社の熱心な宣伝活動により、下取りよりも買取を選ぶオーナー様が増えてきたのは事実です。ネット上でとかく悪く言われる下取りですがメリットがあるの知ってました？大まかに２つあります。

 

１．新車引渡しまで下取り車を乗ることが出来る。ディーラーがすべての手続きをしてくれるので楽。

 

２．市場価値のない古車や不人気車でもある程度値段をつけてくれる。

 

この2点があります。言い換えれば、面倒なことは少しなら自分でしてもいい、車がのれない時期があってもいいと考え、そして、比較的年式の新しい愛車を持ってる場合は、買取の方が有利な場合が多いです。愛車を高く売ったお金を購入資金に充ててトータルでエスティマを安く買う。結果的に大きな値引きになります。またあらかじめ、今現在の資産価値を知っておくのは、下取り価格の交渉に有利につながります。

 

※ただし揚げ足を取るような価格交渉のやり方はやめてね、玲奈のお願い聞いてくれるよね(*^ーﾟ)v! 最初に買取会社の売却の可能性を示唆するだけでも効果は十分にあるからね♪買取会社の値段で下取りさせるのはかなり無理があるし、アフターサービスのお付き合いもあるので、営業マンの面目をつぶすようなことはやめよ（>人<）

 

また、ネット査定といっても大きい会社だけでも現在８社ほどあります。またあなたの車に興味のない会社もあります。例えば近くに支店がない場合といった地理的条件もあります。そこでお薦めなのが、一括査定会社のサイトがお薦めです。大手の買取り会社、ガリバー、アップル、などから、地元の中古車会社まで、は数社分の査定結果を簡単記入で教えてくれる便利なサイトです。また、競合させることにより、より高額査定を狙えます。そういったサービスをしている会社は現在1社しかありませんそれが・・・・

 

 

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エスティマ値引き中古車

美咲流エスティマ値引き術は、自動車購入の常識である下取りという考え方を改めるところからはじめす。まずは、下取りの利点と欠点を明らかにします。これだけでも自動車売買の常識だった下取りとい制度がどれだけ曖昧な制度なのかわかります。１円でも安く新車を手に入れたい人は必見のやり方です。逆に時間と手間はかけたくない方は向いていない新車購入術です。納得し、安く手にいれたい、後でもっと安く買えたと悔しい思いをしたくないなら、ぜひ活用してみてください。